2023年网络营销方案策划书精品文档欢送下载使用精品文档欢送下载使用2022网络营销方案筹划书网络营销方案筹划书为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的de书面方案。那么大家知道方案怎么写才标准吗？下面是我为大家整理的de网络营销方案筹划书，欢送大家分享。网络营销方案筹划书1活动背景：随着网络开展的de日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的de变化，我们也越来越多的de将自己的de惊叹送给了这些不断的de惊喜。近年来，越来越多的de网站走入了老百姓的de生活中，为百姓的de生活和工作提供...
筹划书网络营销方案筹划书为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的de书面方案。那么大家知道方案怎么写才
吗？下面是我为大家整理的de网络营销方案筹划书，欢送大家分享。网络营销方案筹划书1活动背景：随着网络开展的de日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的de变化，我们也越来越多的de将自己的de惊叹送给了这些不断的de惊喜。近年来，越来越多的de网站走入了老百姓的de生活中，为百姓的de生活和工作提供了更多的de便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的de桥梁，更好的de为商家效劳、更好的de给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的de品牌深入百姓心中，形成强大的de品牌效应，让百姓与商家互惠互利，到达共赢。一、活动目的de将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。二、活动名称全民xx网以及特约商户的de品牌推广三、活动时间XX年10月1日—XX年10月3日〔可根据变化而变动，如场地等因素限制〕四、活动地点凯德广场〔埃德店〕五、主办单位由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、主要对象主要针对有xx卡的de消费者。七、活动形式在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的de展示以及对xx网功能的de解说，现场分开展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反响等。八、活动分工活动前：1。市场部约谈相关冠名商家。2。活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的de时效性。要求有一定的de表达，介绍大概的de活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的de是让消费者拿到更多的dexx卡。3。在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的de宣传信息。4。由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、准备意见调查反响表。5。预计好活动中可能出现的de问
，做好准备工作和解决方案。活动中：1。工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2。发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的de价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的de品种、数量，兑换人信息、意见调查反响、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。活动后：1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2。统计产品兑换的de品种、数量，兑换人信息、意见调查反响、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3。整编意见调查反响，并对意见进行总结、分析、解决。九、本钱核算场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换〔实际费用xx元〕——本人看到此处不得不惊叹这位老总的de思维，确实高人一等！设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元司仪：xxx元派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元海报传单画册xx元兑换产品列表：网络营销方案筹划书2一、网络营销推广总体策略阐述：利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的de优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的de网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络
等系列网络推广形式的de开展，在最大程度上让受众了解到企业的de品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的de目的de。二、网络推广重点策略分析：〔一〕软文推广——无形的de营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的de招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿筹划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等效劳，百度搜索“古利斯传媒〞，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。软文可以用较少的de投入，吸引潜在消费者的de眼球，增强产品的de销售力，提高品牌的de美誉度，在软文的de潜移默化下，到达品牌的de策略性战术目的de，引导消费群的de关注及购置。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的de站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的de巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被群众所接受。〔二〕炒作话题——抓住群众的de好奇心在网络这个无疆域的de浩瀚市场，具有吸引力的de话题，才是能吸引无数网民的de关键。所以，抓住群众的de好奇心理，充分利用网络舆论的de宣传价值，设定一系列的de炒作话题，通过在人气高的de各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。〔三〕网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的de距离利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的de优势。以高关注度的de站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的de距离，提升品牌在消费者心目中的de美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的de品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的de方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。〔四〕搜索引擎排名——最快速的de提升品牌知名度通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的de传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的de搜索排名，利用百度、Google等的de强大搜索优势，最快速的de传播品牌信息，提升品牌知名度。〔五〕网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的de知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要局部资金，以到达成功与对方交换链接，借势宣传的de目的de。〔六〕网站优化效劳——提升网站质量包括网站代码优化、针对于搜索引擎的de优化和调整。〔七〕网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化购置专业的de流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的de栏目等信息，从而有针对性的de调整网站结构。〔八〕主动式网站推广——快速大量的de撒网式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的de推广手段。花局部费用购置弹出式广告，不失为一个网络推广的de好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的de几率。〔九〕水印推广——以细节取胜，无时不刻的de宣传在企业的de宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的de水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的de网站，当这些印有水印的de图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的de一种宣传。同时可在企业的de一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。〔十〕百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上答复以下问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的de疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的de好感度，到达品牌宣传的de目的de。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。三、网络推广策略细节：〔一〕SEO优化1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的de重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的de网站内容更新。2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的de效果，通过site：你的de域名，知道站点的de收录和更新情况。通过domain：你的de域名或者link：你的de域名，知道站点的de反向链接情况，更好的de实现与搜索引擎对线、使用与关键字相关的de文章标题如为企业品牌写宣传软文的de时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的de关键字，搜索效率越精准。4、在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签〞的de搜索引擎机器人吸引过来。5、在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1，h2，h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的de关注。网络营销方案筹划书3汽车网络营销的de立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的de创意，同时也要摸索技术上的de立异。同时，准确的de市场效劳定位是营销网站取得胜利并不断进步的de枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的de时光内坚持在行业中的de领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的de完全构架，网站效劳的de目的de不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对开展目的de和效劳成效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。一、完美网站的de效劳系统效劳永远是网站吸引顾客的de手腕。放眼我国专业汽车网站的de长远开展，不但要把网站构架完善，对行业的de效劳与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的de品牌与内涵得到更好的de传布。同时还要注重汽车网络效劳的de差异化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的de特点。在网络的de推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的de效劳方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等效劳内容，把信息资讯和广告整合成多套方案打包提供应消耗者。完美网站的de效劳系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的de汽车频道和专业的de汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同开展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的de效劳质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的de营销用度。二、树立专业步队网站要有一支精英营销步队。在如今的de关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的de高手，能及时了解客户需求并准确向公司反响，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的de适用个人账产信息，与每位有价值的de客户树立关系，从而可以提供优异的de实时客户效劳。一支精英步队不但是一支专业的de步队，而且是一支有深挚企业文化的de步队，这支步队代表着企业的de形象和信用，是经销商和客户直接沟通的de桥梁，这支步队的de素质如何，将决议着汽车营销的de成败。三、充分利用有效资源一是要利用好网络资源，利用网络自身的de资源为网站做宣扬，在自己的de站点上或是在别人的de站点上宣布网站的de形象广告，提高网站的de著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的de媒体有不同的de特点及成效，网站要打出自己的de品牌，还应当充足利用传统媒体的de上风。电视是视听综合的de媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的de网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的de记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的de特色，外乡网站可以应用本地域的de电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的de启动，近年来车展成为各大城市争相举行的de大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的de匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的de丰富内容形成网络和展会的de互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。网络营销方案筹划书4一、企业简介本企业以“与绿色同行，以自然为本〞为企业宗旨，号召广阔消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续开展的de战略，倡导低污染的de生活方式。本企业以生产绿色产品为主〔包括绿色食品，绿色日用品等环保产品〕，企业创立于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广阔消费者的de好评。时至今日，本企业已建立了自己的de品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的de认证。企业曾屡次获得政府组织的de表彰和奖励，并于近期方案投巨资引进国际领先的de生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的de行列，拥有多项具有自主知识产权的de产品，能完全满足不同客户的de需求。企业拥有完全属于自己的de生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的de合作关系，前景乐观，并方案于20xx年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。二、企业目标1、财务目标今年〔200x年〕，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番〔到达3000万元〕。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的de4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的de大商场，建立企业自己的de销售渠道，以“绿色〞为主。5、销售人员对销售人员的de招聘男女比例为2：1，建立自己的de培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6、效劳建立一流的de效劳水平，效劳过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的de广告宣传活动。突出产品的de特色，突出企业的de形象并兼顾一定的de医疗与环保知识。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的de方法，促使销售人员大力推销。9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研究调查消费者对此类产品的de选择过程和产品的de改进方案。四、网络营销战略经过精心筹划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行〞网网站，在网站中全面介绍企业的de销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的de影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的de友情连接。五、网络营销的de顾客效劳通过实施交互式营销策略，提供满意的de顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：〔一〕、网络营销战略的de实施：制定了良好的de开展战略，接下来就需要有可行的de推进方案保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的de完成。2、专职网络营销人员职责应包括：〔1〕综合企业各部门意见，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。〔2〕网站日常维护、监督及管理。〔3〕网站推广方案的de制定与实施。〔4〕网上反响信息管理。〔5〕独立开展网上营销活动。〔6〕对企业其他部门实施网上营销支持。〔7〕网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的de节约，但我们仍需对可能的de投入有所估计，我们的de营销预算主要来自于：〔1〕人员工资〔2〕硬件费用：如计算机添置〔3〕软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发〔4〕其他：如上网费、网络广告费等〔二〕、综合各部门意见，构建网站交互平台企业网站作为网络营销的de主要载体，其自身的de好坏直接影响网络营销的de水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的de前提下才能逐步建立起满足要求的de网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：〔1〕信息丰富：信息量太低是目前企业网站的de通病；〔2〕美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；〔3〕功能强大：只有具备相应的de功能，才能满足企业各部门要求。〔4〕网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心〔5〕交互功能：力求增加访问者参与时机，实现在线交互。〔三〕、制定网站推广方案并实施具备了一个好的de网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的de过程同时也是品牌及产品推广的de过程。1、制定网站推广方案应考虑的de因素有：〔1〕本企业产品的de潜在用户范围；〔2〕分清楚本企业产品的de最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的de上网习xi惯如何；〔3〕我们应该主要向谁做推广；〔4〕我们以怎样的de方式向其推广效果更佳；〔5〕是否需借助传统媒体，如何借助；〔6〕我们竞争对手的de推广手段如何；〔7〕如何保持较低的de宣传本钱。2、我们可以借助的de手段：〔1〕搜索引擎登录；〔2〕网站间交换连接；〔3〕建立邮件列表，运用邮件推广；〔4〕通过网上论坛、bbs进行宣传；〔5〕通过新闻组进行宣传；〔6〕在企业名片等对外资料中标明网址；〔7〕在企业所有对外广告中添加网址宣传；〔8〕借助传统媒体进行适当宣传。七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的de工作完成了一个阶段，我们将获得较多的de网上反响，借此我们应进行网络营销效果的de初步评估，以使工作迈上一个新的de台阶。1、评估内容包括：〔1〕企业网站建设是否成功，有哪些缺乏；〔2〕网站推广是否有效；〔3〕网上客户参与度如何？分析原因；〔4〕潜在客户及现有客户对我网上营销的de接受程度如何；〔5〕企业对网上反响信息的de处理是否积极有效；〔6〕企业各部门对网络营销的de配合是否高效。2、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反响信件数、反响内容、所提意见等等。网络营销的de有效运用，将可对企业其他部门的de运行产生积极影响，同时也影响到企业的de整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的de探索，它将极大推动企业走向新经济的de步伐。它将发挥如下作用：促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的de质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响企业现有的de生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的de战略性转型。网络营销方案筹划书5随着中国参加世界贸易组织，中国的de酒店业将面临着更大的de机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的de日益广泛。中国的de酒店业进行的de互联网营销也迫在眉睫。酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的de信息沟通渠道来推销酒店产品的de一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的de一些酒店，同时互联网上出现的de商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的de来说中国酒店业的de互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的de酒店业应如何进行互联网营销。一、产品策略在酒店的de产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的de网页来了解酒店的de客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房〞建设将是酒店产品策略的de关键。1、网页设计酒店的de网页设计所追求的de效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的de主页应能够给顾客比较强烈和突出的de印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的de目录中得知自己应查得的de方向。第三，网页的de内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的de信息。第四，网页的de链接应方便浏览，传输速度和图片的de下载的de速度快，应注意防止死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的de网丫，酒店节省顾客的de`时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造时机。2、虚拟客房顾客在购置产品前对他将要购置的de产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的de顾客在预订客房前却不可能像别的de顾客购置商品一样。先到自己将要预订的de客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的de这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房〞，让顾客不仅能够对他将预订的de客房有一个全方位的de了解，更重要的de是可以在“虚拟客房〞内设计出自己喜爱的de客房，从而真正使酒店客房的de有形产品和无形产品和无形效劳到达最正确结合。顾客只要在酒店主页的de醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的de“虚拟客房〞进行参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的de是穿着考究，面带微笑的de效劳员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的de声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的de介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的de介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后〔当然你也可有选择地进行参观浏览〕你还可以移动鼠标查看新的de效劳工程，了解客房按钮使用方法，甚至还可完美体育 完美官方网站远眺窗外景色。如果顾客对所“参观〞客房很满意的de话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的de颜色，风屏的de摆放同，楼层的de上下等等。顾客只要把自己的de要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的de要求酒店可以满足的de话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房〞---不过这一次顾客所看到的de将是自己设计的de客房，客房内的de一切都是按照顾客的de意愿设计的de。顾客也就有了一间真正属于自己的de客房。3、短信平台与WAP站点为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订效劳，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的de短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的de预订效劳信息并及时反响预订情况，或者针对一些老客户的de消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的de一些优惠信息和免费效劳。这样既扩大了酒店的de销售渠道，又方便的de客户，而且对老客户的de维护也更贴切。随着移动通信技术的de开展，无线互联网的de用户大大增加，酒店通过建立自己的deWAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店效劳而且提升了酒店的de形象和知名度。二、价格策略价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的de问题。而互联网营销使酒店客房的de价格展现在顾客面前的de同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的de价格策略应做到以下几点：由于互联网营销使企业的de产品开发和促销等本钱降低。酒店可以进一步降低客房的de价格。并且由于网上价格具有公开化的de特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的de价格。因此应增加客房定价的de“透明度〞，建立合理的de价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的de定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的de制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的de疑虑。2、灵活变价由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的de冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的de淡旺季，市场供需情况，其他酒店的de价格变动等情况，在计算最大盈利的de根底上自动地进行实际的de价风格整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。3、弹性议价这里需要特别指出的de是此处的de议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价〞。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购置的de话〔旅游淡旺季等因素除外〕，不仅购置者不是特别满意〔他总觉得协商的de价格还可以低，只是因为自己的de报价太高了〕而且更为严重的de是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的de其他顾客却付钱比他少的de话，酒店的de声誉受到的de影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的de顾客“讨价还价〞酒店应该充分利用互联网具有的de交互式特点和顾客一起“商议〞合理的de价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的de价格范围，以及所需客房的de楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的de客房。如果顾客需要预订的de是一个价格不超过250美元位于四楼的de标准间，但酒店只能提供应顾客一间位于四楼可价格是260美元的de标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的de话酒店会给他更优惠的de价格。这样，顾客就会比较主动地做出购置决策。这比传统的de效劳员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游〞的de顾客是否做出购置决策的de最重要因素就是时间和耐心。三、渠道策略如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的de渠道就退化为互联网这个单一的de层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。网络营销方案筹划书6一、前言网络营销方案，是企业在特定的de网络营销环境和条件下，为到达一定的de营销目标而制定的de综合性的de、具体的de网络营销策略和活动方案。网络营销筹划是一项复杂的de系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、方案等理性形式表现出来的de思维运动，是直接用于指导企业的de网络营销实践的de。它包括对网站页面设计的de修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的de互动等诸多方面的de整合，是网络技术和市场营销经验的de协调作用的de结果。它也是一个相对长期的de工程，期待网站的de营销在一夜之间有巨大的de转变是不现实的de。一个成功的de网络营销方案的de实施需要通过细致的de规划设计。根据不同的de网络营销活动以及要解决的de问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的de电子商务和网络营销观念制定行之有效的de以及符合企业自身的de网络营销方案。但从网络营销筹划活动的de一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性。二、网络营销筹划根本原那么1、系统性原那么网络营销是以网络为工具的de系统性的de企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的de信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进行管理的de。因此，网络营销方案的de筹划，是一项复杂的de系统工程。筹划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的de各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。2、创新性原那么网络为顾客对不同企业的de产品和效劳所带来的de效用和价值进行比较带来了极大的de便利。在个性化消费需求日益明显的de网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的de个性化需求相适应的de产品特色和效劳特色，是提高效用和价值的de关键。特别的de奉献才能换来特别的de回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的de价值。在网络营销方案的de筹划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的de根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的de产品特色和效劳特色。3、操作性原那么网络营销筹划的de第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否那么毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者根据企业网络营销的de目标和环境条件，就企业在未来的de网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的de问题进行了周密的de部署、详细的de阐述和具体的de安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的de、明确的de、直接的de、相互联系的de行动方案的de指令，一旦付诸实施，企业的de每一个部门、每一个员工都能明确自己的de目标、任务、责任以及完成任务的de途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4、经济性原那么网络营销筹划必须以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗一定的de资源，而且通过网络营销方案的de实施，改变企业经营资源的de配置状态和利用效率。网络营销筹划的de经济效益，是筹划所带来的de经济收益与筹划和方案实施本钱之间的de比率。成功的de网络营销筹划，应当是在筹划和方案实施本钱既定的de情况下取得最大的de经济收益，或花费最小的de筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。三、网络营销方案设计根本步骤网络营销方案的de筹划，首先是明确筹划的de出发点和依据，即明确企业的de网络营销目标，以及在特定的de网络营销环境下企业所面临的de优势、时机和威胁〔即SWOT分析〕。然后在确定筹划的de出发点和依据的de根底上，对网络时常进行细分，选择网络营销的de目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的de网络营销策略进行设计和集成。〔一〕明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的de任务和远景。任务和远景对企业的de决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的de任务是企业所特有的de，也包括了企业的de总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的de总的de指导方针。区别于其他企业的de根本目的de，它通常以任务报告书的de形式确定下来。〔二〕确定企业的de网络营销目标任务和远景界定了企业的de根本目标，而网络营销目标和方案的de制定将以这些根本目标为指导。表述合理的de网络营销目标，应当对具体的de营销目的de进行陈诉，如“利润比上年增长12%〞，“品牌知名度到达50%〞等等。网络营销目标还应详细说明到达这些成就的de时间期限。〔三〕SWOT分析除了企业的de任务、远景和目标之外，企业的de资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的de两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析有助于企业经理以批评的de眼光审时度势，正确评估企业完成其根本任务的de可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的de网络营销方案。根据前两周网上调查问卷的de数据分析结果，详细写出本企业开展的de优劣势所在。〔四〕网络营销平台的de设计所说的de平台，是指由人、设备、程序和活动规那么的de相互作用形成的de能够完成的de一定功能的de系统。完整的de网络营销活动需要五种根本的de平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。〔五〕网络营销组合策略这是网络营销筹划中的de主题局部，它包括4P策略——网上产品策略的de设计；网上价格策略的de设计；网上分销渠道的de设计；网上促销策略的de设计。〔六〕网站推广模式利用网络技术推广企业网站，到达广告的de目的de。目前最常用的de推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的de推广方式来。〔七〕团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学xue号、姓名等。〔八〕网络营销筹划书形成网络营销筹划书面形式。网络营销方案筹划书7一、营销环境分析〔一〕市场情况分析1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计说明：全球成人中，有1/2的de人不同程度患有肥胖，肥胖造成的de各种心理负担和三高病症促使人们急迫寻找有效的de减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的de轰炸，已经培育出一个需求旺盛的de市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的de消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的de扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的de实际效果与宣传效果有很大差距，一局部人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。2、瘦身工程的de多样性中国的de美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身工程从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的de“
减肥〞，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的de效劳工程，以满足不断壮大的de消费需求。〔二〕消费者分析减肥市场的de消费人群中，女性占到了总消费人数的de92%，其中年龄在25—45岁的de消费者最具购置力。最希望减肥的de是20—30岁的de人群，占到了31.2%，其次是41—50岁的de人群，占了26.8%；排在最后一位的de是61—70岁的de人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。从减肥者的de身高来看，身高较低的de有减肥欲望的de人比例较高。体重超额较多的de人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的de消费需求大于农村，收入决定了消费者的de购置力。大局部的de减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的de比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的de收入来源、超前的de消费观念，是消费的de主要力量。从职业结构上分析：白领阶层，目前我国有7000万的de白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的de占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。娱乐业女性，3000万人左右的de娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的de人有减肥瘦身要求。肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的de男士和老人也有减肥需求，通过积极的de引导会花钱买健康的de。商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的de了。他们有最强的de消费能动性与需求，只是可能受时间的de约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的de人为了事业开展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的de太太们也时刻关注自已的de身材。肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的de生活条件致使产生了不科学xue的de生活习xi惯所引起的de。这就决定了肥胖患者中的de一大局部具有足够的de消费能力，从上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的de主力。而其他层次的de肥胖患者虽没有表现出足够的de即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的de隐性市场构成，蕴含了巨大的de动能。消费观念与消费结构：大多数消费者对于减肥产品的de第一要求是平安，其次是效果，再次是价格。受此根本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的de情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的de减肥产品。更多的de消费者希望在成功瘦身的de同时，到达综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的de目的de。这一新兴起的de综合消费观念，使局部消费者流向了提供减肥美体效劳的de机构。此外有相当一局部不在肥胖之列的de人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的de肥胖。另有相当局部因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的de使用方便、又有一定效果的de产品。二、市场营销策略〔一〕产品策略以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗〔埋线〕、饮食、运动等工程。上述工程均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的de个性化瘦身美体方案。〔二〕价格策略：价格设置考虑公司目标利润、税收、经营本钱、消费者承受能力、竞争对手的de价格、进入商业流通渠道而产生的de各层经销商返利、工商行政本钱、公共关系本钱、物流以及因渠道扩张后导致的de生产规模急剧上升的de需求对采购本钱的de影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。〔三〕目标市场定位：现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的de范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个工程。分析近年美体市场的de消费趋势，可以看到其中减肥市场的de消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些那么相对平稳，甚至有些有下滑的de趋势，完全针对整个美体市场那么目标太大，难以灵活调动经营资源。专业的de医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的de实力。根据公司所制定的de效劳营销策略，结合公司现有的de工程应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。〔四〕目标消费群：以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。〔五〕目标市场：以成都为工程中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立工程品牌影响力。〔六〕广告诉求：绿色、健康、不反弹绿色减肥。健康瘦身新风潮瘦身“四重奏〞、减肥“零〞创伤平安减肥，轻装上阵〔七〕网络推广：1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立360*360全景演示和横幅Flash广告。2、在百度等搜索引擎做网络推广，可以选择百度竞价、等形式。3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。网络营销方案筹划书8互联网就像一个通往世界的de窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的de沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的de对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的de信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的de资讯时代，酒店再也不能以昨天的de方式来思考或解决今天的de问题，不能以过去传统的de手法来操作今天的de事业。互联网加快了人与人之间的de沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的de宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形效劳有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的de设施设备、内部环境装饰、各种特色效劳等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的de家里或办公室里得到视觉上的de形象化的de享受，获得身临其境的de感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反响客人所需要的de信息，双方达成互动。但酒店在宣传的de同时，要做到“老实〞。酒店在网上的de图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的de一致，甚至超出他们的de期望。酒店在互联网上公布的de价格要与在其它各个途径的de报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的de营销手段。酒店的de网站，是酒店在互联网上的de一个窗口，类似于传统名片的de作用，但又是一个比传统的de杂志、电视、报纸和其它广告形式更有本钱效益的de广告方式。酒店集团的de网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的de情况，了解每个酒店的de客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的de“一站式效劳〞而感到满意，集团各酒店更是可以到达网上资源共享。互联网营销对单体酒店的de帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的de销售网络，有其独立的de订房系统，在客源上有一定范围的de垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的de变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的de营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的de市场，往往容易患“水土不服综合症〞。它让酒店看到很多新的de时机。互联网的de到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、本钱更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的de限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的de信息迅速传送到世界各地。世界各地的de客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的de所有信息，甚至立即完成网上购置。互联网营销扩大了酒店的de市场范围，大大提高了酒店的de营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的de梦想。互联网为客户关系管理提供更好的de技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人方案。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的de积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费水平的de客人也可展开有针对性的de促销活动。互联网帮助酒店提高效劳质量，酒店可以广泛收集记录客人的de爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的de变化不断开发特色效劳，为客人提供个性化效劳。在满足个性化消费需求的de驱动下，随着酒店对客人信息的de积累，酒店可以针对不同宾客的de不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化效劳。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的de，比方面对面的de交流依然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的de感谢信，或是一张酒店的de明信片、生日卡，都会给客人带来额外的de惊喜。所以互联网营销并不是唯一的de营销手段，它要与传统营销相结合。营销的de关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的de最正确途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的de整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目标，确定最有效的de营销手段。网络营销方案筹划书9企业在做网络营销方案的de过程中，有哪些需要注意的de呢？网络营销方案的de制定对企业又有何影响呢？今天，将为您解析企业在网络营销中的de主要本卷须知，防止出现这些问题，影响网络营销的de宣传推广作用。许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没有清晰的de概念和深刻的de理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销方案，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的de业务和销售，但往往因为没有做好详细的de网络营销方案而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的de投资资金。网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的de实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销方案，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的de作用。方案包括企业网站的de建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户效劳等等，方案要把所有的de工作安排到位，周密的de方案能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而到达理想的de网络营销效果。构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的de一环。但事实上，在制定网络营销方案时，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的de作用，起不到网络营销最初设定的de效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的de实用性，而是一味地着重于网络的de外观设计。企业认为网站是企业在互联网的de形象，因此希望网站做得更好更漂亮，创意设计，flas，成为企业关注的de重点，至于网站是否符合网络营销的de需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的de进行，网站设计主要以方便用户，满足用户需求为原那么，虽然华美的de网站可以吸引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的de网站，用户只会在“欣赏〞完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销效劳功能，注重产品和客户效劳功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的de显示，使网站更实用，能够满足用户的de需求。制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。在市场经济的de大环境下，越来越多的de企业将开展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展示，就一定会被消费者认可和购置，我们不能否认网络的de作用，但并不是所有的de产品在网络上都是畅通无阻的de，网络只是一个渠道，渠道为王，市场已经过了“渠道为王〞的de时代，如果要想翻开市场局面，占据市场的de前沿阵地，没有精心的de筹划、缜密的de规划依然是行不通的de。企业在制定网络营销方案的de过程中，还有对于产品最重要的de一点，企业必须注意，那就是——产品质量。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！
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